博客只有认真去写了，才能感受到他的营销作用

中宇地产策划经理李东绪

引 子：本次大话地产围绕“地产新政与户型创新”两大核心内容，详解“国六条对海南房地产市场的影响、海南房地产如何实践节能省地的可持续发展观、户型创新的价值和意义、对提高建筑空间质量有效的政策建议等几大议题进行深入探讨。

中宇地产策划经理李东绪

国六条主要针对一线房产，海南有自己的行色，海南的小户型从增长量和设计还是根据市场来变化的。所以论什么项目，受政策影响不大，主要是受市场影响。

目前我们的椰风海韵项目，出现在国六条之前，但是销售等方面，没有受到国六条的影响。现在我们销售的项目，也是小户型改造项目。这是以前海南房地产泡沫之后的处理。以前不是小户型的，通过改造之后，做为小户型销售会好一些，主要是根据市场来的。

椰风海韵最大的优势是一线海景

现在我们的项目，椰风海韵，面积从50多平方米到80多平方米。项目离海口远了一些，我们重点担心的配套，交通，我们做了很多工作，包括延伸公交车线路。这个项目的最大特色是外部环境，一线海景，目前海口这样的小户型项目不多。

二次置业不再集中在高端人群

从市场来看，以后来海南置业的越来越多，部分地区的房价越来越高了。刚开始来海南买第二套房子的可能是高端人群，但随着全国居民收入提高，买第二套房子的不再集中在高端人群。生活方式在改变，市场是乐观的。因为小户型有几个有利的特点，从销售速度上要好一些。

精装小户型受欢迎

对于很多年轻人来说，装修花的时间是很多的，外地人来海南，可能一年中只住几个月，但装修就要花二个月了。所以他们也非常希望买到精装修的小户型。

我个人认为，大户型的精装修不合适。比如他买了几百平米的房子，想按自己的房子装修，开发商装修的他不一定满意。

我觉得45到70平米的，这部分人对空间的要求更高些，对于客户等的要求弱化一些。在空间小的情况下，居住的舒适度。天骋康都在这么小的空间内，对功能的功分是非常好的。

还有45平方米以下的，度假型的设计。对管理方面的要求是很高的。特别是度假公寓，对于服务的要求是非常高的，并不局限于房子本身。这些都是根据市场的需求来定位的。

我觉得在海南一次性开发过大规模的小户型，在海口市来说有一定的风险，但是做一些小的，灵活的项目比较适合。

小户型从品质来讲，有些是原来是大户型，重新改成小户型，以后这些半拉子，空置房处理完之后，从设计角度，从环境角度，更好的一些小户型会推出。更多的岛外人会慕名而来购房，所以我认为小户型的竞争力就在这几点。

博客只有去写了，才能感受到他的营销作用

我现在每天都在搜房写博客，每天的点击率有几百。做为开发商，我们不可能整天把我们要表达的东西挂个条幅。许多客户来跟我讲，你发的每个帖子我都看了，我通过网络，对你们的各种细节太了解了。尤其象论坛这种，对信息无法控制，我很轻松的写一些项目的最新进展，我的心得，业主看了之后很理解，这种方式比广告还要好。

客户对海南的发展规划不是很了解，我写了一些东海岸的区域思考文章，引导东海岸区域价值的发现，突然我发现我的文章能够引导客户对这个区域的看法。写博客，也对文笔是一种锻炼。

博客从前三年就开始畅导了，但是只有真正去做了，去写了，才能感受到他的营销作用在哪？

博客，感觉是两个人在面对面交流。博客很多是写给自己的东西，真实性更强一些。在论坛里，是发表我个人的看法，希望别人去跟帖，主动性更强一些。两者的区别还是很大的。给客户的感觉，我跟客户面对面谈，客户不说话，我一个人放开心去说。